La estrategia del influencer marketing se ha convertido últimamente en una tendencia, tanto para grandes marcas establecidas, como para pequeñas y medianas empresas, quienes ven contratar a un influencer como una forma de incrementar ventas, aumentar el tráfico de los sitios y ganar visibilidad de sus productos mediante el impulso de las redes sociales.
Pero primero veamos, ¿Qué es un influencer? Básicamente, son personalidades digitales que cuentan con una reputación e influencia en sectores particulares de la población digital. Más que la fama, lo necesario de un influencer es ser expertos y tener credibilidad en un campo específico y con una audiencia consumidora del contenido de sus redes.
Si quieres implementar una estrategia de marketing basada en influencer, para impulsar el mensaje de tu marca y llegar más personas, debes primero analizar una serie de factores que tener en cuenta; ante todo, te recomendamos asesorarte por profesionales en el área como te ofrecemos en Siguemedia.com, y así conseguir enlazar con el influencer idóneo para tu proyecto.
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Tipos de influencers
Intrínsecamente cualquier persona puede ser un influencer, pero radica en su habilidad de convencer a determinado conjunto de consumidores, lo que marca el rango de su influencia; gracias a esto podemos catalogar a los influencers de la siguiente manera:
- Por temática: Sectores como el de la moda, gaming, turismo, gastronomía, fitness, entre otros, son las áreas más recurrentes en donde los influencer han visto un auge exponencial.
- Por volumen de seguidores: Diferenciados por la cantidad de seguidores, aquí tendremos a los micro (entre 5.000 y 25.000 seguidores), pequeño (entre 25.000 y 100.000), grandes (entre 250.000 y 1 millón), macros (entre 1 y 7 millones) y las celebridades (más de 7 millones de seguidores)
- Por el perfil: Aquí los podemos ordenar por, celebridades que usan su popularidad para construir redes de seguidores, expertos con conocimientos en áreas determinadas y consumidores que exploran un producto libremente para compartir su opinión en redes sociales.
6 aspectos claves al momento de contratar a un influencer
Elegir a un influencer apropiado para tu marca, no es simplemente elegir a alguien que tenga muchos seguidores, ponerle tu producto en sus manos y tomarle fotos para subirla a las redes; debes tener en cuenta algunos puntos claves para lograr el objetivo de impulsar tu marca, y los cuales te mencionamos a continuación:
1. Objetivos y target de tu campaña
Tener los objetivos bien marcados y saber cuál de público te interesa captar es vital para contratar a un influencer ya que su audiencia es el target de la campaña, esto requiere investigar a los usuarios y crear un “buyer persona” que no es más que una representación ficticia de tu consumidor ideal lo que te ayudará a comprender mejor a tus clientes.
Con la creación de este buyer persona se te facilitará el proceso de conseguir el perfil de un influencer que tenga una audiencia parecida, y que además pueda compartir y representar los valores de tu marca.
También hay que tener en cuenta que esos objetivos deben ser claros y reales, y que a veces tomará un poco de tiempo para que la estrategia se refleje en un crecimiento de la visibilidad de tu producto en un país o zona concreta o la mejora del posicionamiento de una keyword relacionada a tu marca.
2. Recomendaciones
Una vez que hayas dado con los perfiles de influencers que atraen a tu público objetivo, lo más recomendable es que hagas una lista y realices un análisis más profundo. Para esto puedes buscar recomendaciones de cuentas en Google insertando palabras como influencer y tu rubro o sector donde quieres posicionarte o también puedes contratar a una agencia especializada en manejo de famosos e influencers.
Esta búsqueda puede arrojarte una gran cantidad de influencers, desde grandes a micros, por lo que puedes filtrar más ese listado investigando más a detalle a cada uno para ver si armonizan bien con tu marca o estén trabajando o hayan trabajado con tu competencia inmediata.
3. Su contenido y su rendimiento
Tu lista se ha ido filtrando hasta haberte quedado con unos pocos influencers o varios micro influencers, ahora veremos, de cada uno, la respuesta de la comunidad a sus publicaciones, recordando siempre no enfocarnos en un número ya que es mucho más importante la calidad que la cantidad.
La frecuencia es importante a la hora de contratar a un influencer, ya que un buen influencer realiza publicaciones con regularidad, pero también es significativo, la interacción de sus seguidores con él, teniendo en cuenta, que repercusión tienen sus publicaciones en la cantidad de seguidores que posee, así como si el responde a los comentarios de los seguidores.
Analizando sus contenidos podrás ver si concuerda con el tipo de publicaciones que sueles divulgar como marca, así como si el candidato es una persona creativa y da juego a tu marca o si simplemente es un escaparate que se limitaría a promocionar tu producto o servicio.
4. Su historial de campañas
Además de darte constancia de su nivel de profesionalidad y responsabilidad en trabajos anteriores, esto te servirá para ver si tiene contratos de exclusividad con otras marcas o hasta con tu competencia directa, si ha hecho campañas con marcas con las que no compartes ningún valor o sí podría haber un conflicto de intereses con otras marcas.
5. Afinidad con tu marca
Si la persona muestra afinidad por una marca se va a ver reflejado en la calidad de su contenido ya que el influencer hará publicaciones con entusiasmo y de una forma más natural.
6. Presupuesto
Cada influencer tiene sus tarifas, pero comúnmente los precios se establecen según el número de seguidores y su popularidad, así que en función a esto, puedes hacer una valoración del presupuesto que quieres destinar a esta parte de la estrategia de marketing y los objetivos que deseas alcanzar.
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Si el marketing basado en influencer sientes que no es para tu negocio, en Siguemedia te daremos la asesoría para que consigas posicionarte como marca, estableciendo estrategias y soluciones adaptadas a la particularidad de cada cliente.
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