¿Necesitas encontrar más clientes potenciales por medio de una buena estrategia en LinkedIn? Puedes hacerlo siempre y cuando sepas generar leads en LinkedIn. Para ello debes ser capaz de gestionar tu imagen a la perfección. Descubre 5 consejos para impulsar tu generación de leads en LinkedIn.
Consejos para generar leads en LinkedIn
LinkedIn es la red social profesional más utilizada del mundo. Para el 2021, el número de inscritos en los Estados Unidos alcanzó la asombrosa cifra de 170 millones, superando por mucho a la India, el segundo lugar en el ranking, que al presente cuenta con 71 millones de usuarios. La prospección en LinkedIn es, por tanto, un paso esencial en cualquier estrategia de venta social B2B.
El 44% de las empresas B2B ya han generado clientes potenciales a través de LinkedIn. Con casi un 80% de conversiones frente al 6,7% de Facebook, LinkedIn es la plataforma preferida si te diriges a profesionales. Sin embargo, son varios los aspectos a tomar en cuenta al momento de generar leads en LinkedIn.
5 consejos para generar clientes potenciales en LinkedIn
Si te estás preguntando cómo utilizar LinkedIn para encontrar nuevos clientes, es bueno que leas estas 5 recomendaciones:
1. Optimiza tu perfil
Aunque puede parecer elemental, el primer paso para generar leads en LinkedIn, es optimizar tu perfil pues es muy importante para la adquisición de clientes potenciales. Ellos no te conocen y, si lo hacen, saben muy poco de ti, así que se van a enterar a través de tu perfil.
Para tranquilizar a tus posibles clientes sobre tus habilidades y tu profesionalidad, aquí tienes algunas reglas que debes seguir:
- Procura usar una foto de perfil sobria y profesional.
- Elabora un título claro indicando tu función y el puesto que ocupas actualmente.
- Detalla tu experiencia, esto implica ir más allá de una simple lista de puestos y empleadores. Especifica tus misiones y los resultados obtenidos.
- Completa tu perfil con tus habilidades.
- Busca recomendaciones por parte de otras personas.
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2. Crea un mensaje convincente de inicio de sesión
Otro elemento a tomar en cuenta para generar leads en LinkedIn es saber crear un mensaje convincente para conectar con los posibles clientes. Este contacto debe causar una primera impresión en las dos frases. Si se las personas se aburren o no ven el sentido de conectar contigo, no aceptarán tu invitación.
Utilizando una frase pegadiza, explique por qué quiere conectar con ellos. Lo ideal es mencionar algo que esté presente en su perfil para demostrar que estás interesado en él.
3. Únete a los grupos
Si quieres generar leads en LinkedIn, debes unirte a diferentes grupos, pues los grupos de LinkedIn ayudan a encontrar clientes potenciales de calidad de forma rápida y sencilla. Sin embargo, debes elegir un grupo de discusión acreditado y activo.
Estos son los elementos que hay que tener en cuenta antes de unirte a un grupo de LinkedIn:
Tamaño del grupo:
Procura acceder a grupos con al menos 500 miembros, para tener un grupo de clientes potenciales lo suficientemente grande.
El nivel de compromiso:
Los miembros del grupo deben ser activos. Sólo lo sabrás cuando entres en la discusión. Si ves mensajes fechados o pocos comentarios, no tiene sentido quedarse.
Reglas del grupo:
La mayoría de los grupos tienen reglas de compromiso. Algunos son más estrictos que otros y no permiten ningún contenido promocional. Asegúrate de que las normas son coherentes con tus objetivos.
Cuando te unas a un centro de debate, piensa también en todas las ventajas de este mecanismo de intercambio. No lo hagas sólo para encontrar pistas. Los grupos de debate también te permiten controlar el mercado, hablar con expertos para aumentar tus conocimientos y establecer asociaciones con otros «colegas».
4. Publica actualizaciones constantemente
Dedica de 10 a 15 minutos al día a tu perfil de LinkedIn. Publica noticias de tu propio contenido. Para encontrar contenido interesante en la plataforma es recomendable que sigas hashtags. Por otra parte, dedica tiempo a comentar los mensajes de los demás, a participar en los grupos de debate y a responder a los mensajes.
Cada vez que publiques una actualización, aparecerás en el newsfeed de tus contactos. Cuando comentas una publicación, ésta sube y puede hacerte visible para un nuevo objetivo. Garantizar una presencia regular en la plataforma sigue siendo la mejor manera de generar leads en LinkedIn.
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5. Enviar InMails relevantes
La mensajería de LinkedIn te permite conectar con tus clientes potenciales. Sin embargo, si quieres una respuesta, debes aportar valor. Tras una conversación inicial natural con ellos, conocerás sus objetivos y necesidades.
Entonces, para generar leads en LinkedIn, debes crear una estrategia de contacto pertinente:
- Identifica el contenido que satisfaga las necesidades de sus posibles clientes.
- Crea un mensaje de introducción para cada contenido.
- Envía tus artículos, formaciones o libros blancos de forma regular, pero espaciada.
- Añade una llamada a la acción a tus mensajes para animar al cliente potencial a concertar una cita, inscribirse en una oferta de prueba o registrarse en tu próximo seminario web.
Con este método, puedes crear un vínculo con tus contactos y ellos, poco a poco, progresarán en el túnel de ventas para acercarse a la conversión.
Además de eso, debes tomar en cuenta que tu campaña de marketing no se limita a los banners tradicionales. LinkedIn te ofrece la posibilidad de enviar InMails específicos, es decir, mensajes directos a los responsables de la toma de decisiones que elijas. Sé inteligente y no hagas spam para llamar la atención de tus clientes potenciales; tienes que ofrecerles algo a cambio. Puede ser un seminario web o una mesa redonda.
LinkedIn es, ante todo, una plataforma de networking. Si quieres generar más clientes potenciales y llevarlos a la transformación, cuida primero tu imagen. Muestra tus habilidades y comparte tus experiencias. Esto es lo que hará que los clientes potenciales se pongan en contacto contigo para avanzar en su proyecto.
Existen también numerosos gestores de redes sociales están disponibles para ayudarle a generar leads en LinkedIn cualificados.
Para terminar, tómese el tiempo de analizar sus costes de adquisición y el ROI de sus campañas para compararlos con otros canales.
