Seguramente has oído hablar al menos alguna vez del marketing de afiliados. Es por ello que en esta ocasión te compartiremos y explicaremos a profundidad cómo funciona, cómo las personas ganan dinero con él y, en general; qué es el marketing de afiliados.
En pocas palabras; este tipo de marketing es un modelo de marketing empresarial en donde los clientes se pueden convertir en vendedores y generar ingresos por cada venta.
A continuación, en siguemedia.com te explicaremos esto con detalle, para que logres entender completamente el concepto del marketing de afiliados.
¿ Qué es el marketing de afiliados ?
Esta es una forma de marketing de pago por rendimiento; en donde las personas afiliadas venden artículos en nombre del verdadero vendedor, y cobran una tasa acordada previamente.
Sin duda es una excelente forma de publicidad para las tiendas de comercio electrónico; ya que los fondos solo se intercambian después de que se completa la venta, pero realmente funciona para todos los modelos comerciales del mercado.
Lo que distingue a esta forma de marketing es el hecho de que beneficia a todas las partes involucradas. Es por ello que también favorece a los clientes que pueden encontrar productos que quizás no hubiesen encontrado por sí mismos.
¿Cuáles son los actores de las campañas de marketing de afiliados?
En cualquier campaña que contemple marketing de afiliados existen tres partes involucradas, o lo que es lo mismo, tres actores fundamentales:
El afiliado
El afiliado o editor es quien se ocupa, en nombre de una empresa, de promover el negocio de esta última; utilizando todas las herramientas de publicidad online a su alcance.
Generalmente es un periódico, un blog o incluso otro tipo de influencer, ya que es muy popular como estrategia, por ejemplo; entre los youtubers que realizan videotutoriales sobre objetos tecnológicos.
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El anunciante
El anunciante es la empresa que necesita una actividad promocional (normalmente es un comercio electrónico); y que requiere generar oportunidades de venta y conversiones directas.
Este tiene el derecho, por supuesto; de ponerse en contacto con una red de afiliados o de comunicarse con periódicos y blogueros directamente para crear su propio equipo de afiliados.
El mayor beneficio para el anunciante que recurre a un editor, sobre todo si se trata de un afiliado con un buen público objetivo, es que esta operación le permite pagar solo una comisión, incluso bastante baja, por un puesto de trabajo.
Plataformas de afiliados
Una plataforma de afiliados es una herramienta que permite satisfacer la oferta y la demanda en términos de marketing de afiliados: El anunciante puede publicar sus promociones y solicitudes de afiliaciones dentro de una plataforma que ya contiene un gran grupo de editores o afiliados potenciales.
Los afiliados encuentran la lista de ofertas de productos que las empresas necesitan para promover, las evalúan y comienzan a ejecutarlas en sus propios canales, monetizando en todo momento.
4 mejores prácticas para una estrategia de marketing de afiliados exitosas
Ahora que ya sabes qué es el marketing de afiliados; te proporcionaremos 5 factores o lineamientos que debes seguir para que la estrategia resulte exitosa:
1. Método de seguimiento de ventas
El primer factor a considerar para una estrategia exitosa de marketing de afiliados es tener un método de seguimiento de ventas, que proporcione estadísticas confiables y comparables con los datos proporcionados por el afiliado.
El seguimiento del comportamiento en línea de los usuarios, desde el momento en que ven un banner hasta que completan todo el proceso de compra online; es esencial para evaluar el desempeño real del afiliado.
2. Determinación del costo por cliente potencial
Esto es algo sumamente importante que debes considerar. No se trata de establecer una mera comisión de venta: Cada adquisición; ya sea la venta de un producto, la suscripción a un servicio, o la descarga de una aplicación, tiene un valor atribuible a múltiples factores.
El desempeño del afiliado, por lo tanto, debe pagarse en función a los márgenes que cada nuevo cliente potencial aporta al comerciante; y tomando en consideración siempre los costos incurridos para la organización de toda la campaña de afiliados.
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3. Control constante en las redes
También es bueno considerar que depender de un socio externo para la afiliación; implica una acción de control constante en las redes a través de las cuales el afiliado anuncia el producto o servicio que es el tema de la campaña.
Esto no solo se debe realizar para verificar cualquier conflicto con otras campañas publicitarias; sino también para evaluar la relevancia del medio elegido, y; de esta forma, reconstruir el cuadro sociodemográfico de la audiencia a la que se orienta el afiliado.
4. Transparencia en todo momento
Finalmente, la última regla o factor a considerar es la transparencia. Esto sin duda es un elemento indispensable para construir una buena y sólida relación con tu red de afiliados; no solo en términos de pago de comisiones; sino para establecer un camino de colaboración enfocado en posibilidades concretas de desarrollo; y no en hipotéticas promesas de adquisición de asombrosos volúmenes de leads.
Para finalizar; te comentamos que si te integras en un plan estratégico más amplio, acorde a los objetivos de comunicación y a las proyecciones reales de adquisición de clientes de una marca o empresa, los programas de marketing de afiliados pueden resultar una herramienta de gran utilidad para ti y para tu negocio.
Esto no solo para aumentar los volúmenes de ventas, sino también para explorar nuevos canales promocionales; y conquistar nuevos nichos de mercado, así como para aumentar la visibilidad y obtener nuevos contactos y oportunidades de negocio.
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