El trade marketing, es el arte de comercializar productos a otras empresas con el fin de que éstas posteriormente la vendan a sus clientes. Es utilizado por los fabricantes o los intermediarios para vender el producto a los minoristas.
Es fundamental que los fabricantes comercialicen sus productos, porque los minoristas, así como los mayoristas y distribuidores, tienen millones de productos entre los que elegir a la hora de decidir qué va a merecer la pena vender.
Las estrategias de marketing comercial son utilizadas por los fabricantes para crear una demanda de lo que producen. A continuación en seguimedia.com te explicamos qué es y cuáles son las claves para poder triunfar.
¿Qué es el trade marketing?
El trade marketing es una estrategia de marketing eficaz para posicionar una marca en el mercado, con un enfoque especial en la colocación de la mercancía en el punto de venta, de tal manera, que proporciona un gran impulso para promover la compra.
La idea básica del trade marketing es crear una demanda de productos a través de varios canales antes de que lleguen al consumidor. El fin es comercializar los productos a través de la cadena de valor y el punto de venta (minoristas).
¿Por qué es importante el trade marketing?
Una empresa puede tener el mejor producto del mercado, pero la forma en que se posicione en el mercado será la que finalmente dicte su nivel de éxito. Los minoristas quieren marcas y productos que se vendan bien y que, en última instancia, maximicen sus beneficios.
Los profesionales del marketing se esfuerzan por comprender su mercado, para poder identificar las oportunidades que ofrece, tanto para ellos como para sus clientes.
Dado que la competencia es feroz dentro de los principales minoristas, sobre todo para las marcas de productos de gran consumo, es necesario incentivar a los minoristas para que anuncien y vendan tus marcas en las tiendas.
Esto puede ser en forma de descuento, un 2 por 1, u optimizar el marketing mix, si una empresa quiere influir en los minoristas y los consumidores para que elijan su marca en vez que la de sus competidores
Cuáles son las ventajas del trade marketing
1- Al generar más compras a nivel de la cadena de suministro, el trade marketing, garantiza que la oferta de tu producto pueda satisfacer siempre la demanda.
2- Si tu marketing es lo suficientemente bueno, los minoristas siempre promocionarán tu producto por encima del de la competencia, lo que le dará longevidad.
3- El trade marketing establece y mantiene relaciones con los encargados de la cadena de abastecimiento.
4- El trade marketing permitirá a tu negocio continuar siendo rentable.
Estrategias de trade marketing
A continuación mencionamos las siete principales estrategias de trade marketing:
Exhibiciones comerciales
Permiten establecer contactos y crear relaciones comerciales. Además, si un fabricante necesita que los minoristas, mayoristas y distribuidores conozcan sus productos, también son los entornos perfectos para mejorar el conocimiento de la marca.
Promociones en las cadenas de suministro
Los fabricantes necesitan fomentar las relaciones con los minoristas, mayoristas y distribuidores. Las promociones creativas y los incentivos de las ofertas pueden motivar a los clientes e impulsar las tasas de recompra. La conclusión es: a la gente le encanta el trato especial.
Revistas comerciales y sitios web
Los anuncios y artículos atraerán más miradas hacia su marca. Mientras tanto, las relaciones públicas darán a tu negocio autenticidad y confianza.
La marca
El trade marketing funciona si hay una marca bien posicionada detrás del producto. Los socios de la cadena de suministro no quieren ganar dinero rápido, desean productos que los consumidores compren, quieren la fidelidad del cliente, lo que se consigue con una marca que penetre, que esté en el pensamiento del cliente.
Asociaciones estratégicas
El objetivo del marketing comercial es crear una situación en la que todos salgan ganando mediante la consecución de objetivos comunes. Los fabricantes, los mayoristas, los distribuidores y los minoristas quieren vender tus productos.
Si todos quieren lo mismo, es un buen punto de partida. Las relaciones son cruciales. Los fabricantes deben intentar colaborar con los socios de la cadena de distribución. Eso podría significar alinear los sistemas de gestión de envíos e inventarios para generar ahorros compartidos.
O, intercambiar estudios de mercado para que todos puedan entender mejor el comportamiento de los consumidores. O, incluso asociarse en campañas publicitarias y compartir el material de marketing.
Estudio de mercado continúo
El conocimiento es la clave para construir una asociación rentable con un socio de la cadena de suministro. Manejar toda la información te permite obtener poder de allí la importancia de los datos para un negocio exitoso. Los fabricantes deben entender bien sus productos, el mercado y sus clientes objetivos.
Marketing digital
Marketing digitalPor supuesto, los profesionales del marketing comercial deben avanzar con los tiempos. Hoy en día las estrategias de marketing comercial pueden ejecutarse en línea, al igual que las tácticas de marketing digital para los consumidores.
Los socios de la cadena de suministro son personas reales y se pueden comunicar con ellos exactamente de la misma manera que lo hacen con el consumidor final, por lo que, los fabricantes inteligentes, pueden dirigirse a ellos con estrategias digitales eficaces.
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Trade marketing: claves para poder triunfar
1- Intente ser diferente. Las herramientas de marketing comercial deben ser funcionales.
2- Al igual que con el marketing de consumo, sus campañas de marketing comercial deben ser memorables.
3- Gestionar adecuadamente los descuentos por productos, los márgenes de los productos, promociones cruzadas, merchandising, comportamiento del consumidor.
4- Su éxito dependerá de su capacidad para:
- Comunicar sus puntos de interés de forma eficaz.
- Entender bien su mercado y gestionar las relaciones.
- Crear un mensaje de marca coherente.
- Entender las necesidades de su público objetivo.
- Mejorar su marca mediante textos, logotipos e imágenes inteligentes.
- Idear promociones atractivas.
Todo girará en torno al trade marketing. Quien se dedique al marketing comercial desempeñará un papel muy importante a la hora de decidir qué canales y puntos de venta representan las mejores oportunidades.
Si se concentra en mejorar su propia marca y desarrollar una estrategia de marketing comercial más eficaz, podría ser más lucrativo.
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