Cuando ejecutas una campaña de Google Ads, esperas más conversiones. A menudo los costes de publicidad aumentan, pero las ventas no, por ello, es importante saber cómo mejorar tus campañas de Google Ads.
Si aún no has vinculado tu cuenta de Google Ads a Google Analytics, leer este artículo te ayudará a comprender cuáles son las razones para hacerlo de inmediato.
Cómo mejorar tus campañas de Google Ads
Google Analytics permite determinar las rutas que siguen los usuarios para navegar entre las páginas del sitio. Una vez que han hecho clic en uno de los anuncios de la campaña de Ads.
Proporciona datos como la tasa de rebote, el número de páginas por visita y el tiempo promedio que pasa el usuario en un sitio web. Además, es una rica fuente de información:
provee datos que ayudan a analizar el contenido del sitio y determinar qué páginas son más efectivas;
estudio de la audiencia objetivo;
seguimiento de la actividad de los visitantes desde las redes sociales;
análisis de comportamiento y estadísticas de usuarios desde aplicaciones móviles;
algoritmos que permiten determinar la conversión del sitio;
la capacidad de distinguir claramente el tráfico pagado y no pagado;
conocer el potencial de campañas individuales y palabras clave en términos de retorno de la inversión;
aprovechar los mecanismos de remarketing para mejorar las conversiones.
Cómo mejorar tus campañas de Google Ads: consejos útiles
Conectar Google Ads a Google Analytics es el método adecuado para optimizar las estrategias de presencia en el mercado.
Su uso permite evaluar la efectividad de las campañas publicitarias, ver la demanda de contenido entre los usuarios, analizar el público objetivo, la conversión, el número de clics de las redes sociales y la calidad de optimización para dispositivos móviles.
A continuación, algunos consejos útiles para mejorar tus campañas de Google Ads:
1. Establece metas
Los objetivos te permiten realizar un seguimiento de una de las principales métricas del rendimiento del sitio web: la conversión de tráfico.
Puedes elegir objetivos en función de la estrategia de campaña de marketing. Por ejemplo, agruparlos en macro y micro objetivos.
El primer grupo puede incluir registro y pago de compras, cita de una reunión con un comprador potencial, clics en banners publicitarios.
El segundo grupo incluirá suscripciones a correos, descargas de libros electrónicos, visitas a la página «Contactos».
2. Conoce el comportamiento detallado de los usuarios del sitio
El tráfico generado por las campañas de Ads se distingue de una forma más definida y clara, proporcionando información útil sobre tasa de rebote, duración media de visita, % de nuevas visitas.
Con la conexión es posible rastrear en profundidad toda una serie de acciones no estrictamente vinculadas a una compra realizada por el usuario.
Con parámetros como «Duración media de la visita «o» Páginas vistas por visita «resulta más fácil entender cuáles son los usuarios más activos y descubrir las oportunidades para convertirlos en clientes potenciales ajustando las ofertas e impulsando a la acción.
3. Crea listas de Remarketing Ads directamente en analytics
Las listas de remarketing pueden ayudar a los anunciantes a segmentar significativamente la audiencia en referencia a parámetros como sexo, edad e intereses.
En este caso, el Informe de intereses y datos demográficos de Analytics proporciona una herramienta valiosa. Esta te permitirá crear anuncios relevantes en relación con la información recopilada en tu sitio.
Puedes centrar la atención en los usuarios que no se han convertido después de haber realizado una determinada cantidad de visitas, en los que han visto una página de oferta, pero no han comprado el producto o los que proceden de una determinada ubicación.
4. Conoce en detalle la posición de los anuncios de la campaña Ads
Para este propósito es útil la consulta de búsqueda con informe coincidente en Analytics, que te permite identificar las palabras clave específicas con las que los usuarios buscan el producto o servicio y la cantidad de visitantes que los anuncios han traído al sitio.
Esto te permite refinar la lista de palabras clave y llegar a un público más amplio al publicar anuncios de forma más eficaz.
5. Descubre las páginas de aterrizaje menos efectivas para las conversiones
¿Sabes si tus páginas de destino están correctamente asociadas con los anuncios de la campaña de Ads? También en este caso la conexión entre Adwords y Analytics se vuelve fundamental para recopilar toda una serie de datos útiles con el fin de mejorar tu actividad publicitaria online.
Si descubres que las páginas de destino de tu campaña tienen tasas de rebote demasiado altas, es posible que debas editarlas o reescribir anuncios más relevantes.
Gran parte de esta información proviene del Informe de URL de destino de Adwords. Que te permite saber qué páginas de destino despiertan más interés y estimulan las conversiones.
6. Analiza las ventas entre usuarios de dispositivos móviles y computadoras de escritorio
El tráfico móvil ya está superando al tráfico de escritorio.
Actualmente es la fuerza impulsora detrás de las ventas mundiales.
Sin embargo, los empresarios de hoy dedican más tiempo a optimizar para computadoras de escritorio, y esto es un grave error.
Tiene sentido analizar el número de ventas de dispositivos móviles.
Si observas que el tráfico móvil tiene una gran cantidad de visitas, pero pocas conversiones, tiene sentido verificar qué tan bien está optimizado el sitio.
Conclusión
Vivimos en una época en la que la información es de gran valor. Quien tiene y maneja sabiamente la información es el líder. Google Analytics ofrece un sinfín de posibilidades para seleccionar y organizar datos.
Y para que no te ahogues en decenas de informes, te recomendamos seleccionar solo los informes analíticos que necesitas, porque saber cómo mejorar tus campañas de Google Ads consiste precisamente en manejar la información adecuadamente.
Optimiza tu sitio web, embudos de ventas, páginas de destino y configura alertas automáticas con la información más importante. Además monitorea constantemente tus campañas y evalúa el rendimiento para asegurar un crecimiento rentable.
